林晓金融观察：平安银行零售业务冲出一匹黑马主要用了哪些招术？( 二 )_：林晓金融观察：平安银行零售业务冲出

商业银行的零售转型如何能成功，最便捷的路是什么？平安银行当初制定的打法就是，以贷款投放带动管理资产提升。具体指，做好场景化客户经营，挖掘客户经营场景，嵌入银行产品服务，实现批量获客能力，鼓励高收益贷款投放，拉动低成本存款增长。也就是以风险资产LUM带动非风险资产AUM的规模扩大，从而快速向零售银行转型，这是一条战略选择，从目前来看，这条路是成功的。

当然要实现这个转化，可不是容易的事。平安银行的零售业务分为三大板块，基础零售、私人银行和消费金融。

从基础零售看，低成本批量获客是关键，这里最关键是要有消费场景，这也是近两年几乎所有金融机构都在争抢的一块大蛋糕。大家都这样做：利用不同的互联网场景打造多种获客路径，坚持科技赋能和大数据驱动客户分析及经营策略的制定，促进获客及客户经营效率与产能提升。

然而平安银行不同的是，它具有平安集团庞大的生态圈，这种场景的客户价值和客户利用效率相当高。

平安银行的半年报显示，2019年上半年，平安银行代发及批量业务的企业户数26,165户，同比增长42.9%；有效客户数265.49万户，同比增长 18.8%。2019年6月末，代发及批量业务客户带来 AUM余额 2,525.80亿元，较上年末增长25.0%；客户存款余额815.37亿元，较上年末增长17.3%。