林晓金融观察：平安银行零售业务冲出一匹黑马主要用了哪些招术？( 三 )_：林晓金融观察：平安银行零售业务冲出

私人银行方面，2019年6月末，平安银行行财富客户71.97 万户、较上年末增长 21.6%；私行达标客户（私行客户标准为客户近三月任一月的日均资产超过600万元）3.84万户、较上年末增长27.9%，私行达标客户AUM 规模6,122.45亿元，较上年末净增1,544.9亿元。在2018年，私行财富管理还是平安银行的短板。2018年6月末，平安银行管理私行客户52.59万户，较上年末增长15.2%，私行达标客户2.58万户，较上年末增长9.6%。

平安银行私人银行业务增速堪称惊人，可能大家忘了平安集团去年在私人银行领域的一个大动作，就是由平安银行整合平安信托财富管理团队。去年10月这个工作就已经结束，从信托划到银行1200多人、业务队伍700多人、管理队伍500多人。

这次整合不仅仅是合并团队那么简单，截至2017年末，平安信托服务的活跃财富客户数达7.47万，较年初増长42.2%；保险金信托业务规模达20.5亿元，签约客户数接近整个市场保险金信托行业过去3年的两倍，平安信托财富管理团队客户资产规模和平安银行私行相当。平安集团作为国内最大的金融控股集团，其内部各金融条线分工清晰，但有些业务是重叠的，难以避免同业竞争的情况，平安信托和平安银行的私人银行面临的同样的客户和同样的市场，主要定位都是依托专业投资能力和综合金融平台，面向个人高净值客户提供一站式金融生活服务，实现财富保值增值。整合在一起以后，形成合力，在产品、服务，销售能力以及客户规模方面都会有一个大的提升。