苏宁818社交电商成绩单：社群矩阵突破100万，覆盖用户超过5个亿( 三 )
抓住内容营销风口 苏宁电商基因优势明显
除此之外，苏宁通过电商实操，即对返利网、什么值得买、花生日记等平台的合作输出，消费者可以通过登录返利网、什么值得买、花生日记等网站获取优惠券，返现形式购买商品，调动消费者积极性，进一步扩大社群流量矩阵。
除了通过社群电商，利用人际关系和返利优惠构成流量矩阵，苏宁还将眼光瞄向了。短视频方面的内容营销。去年818上线的“头号买家”和“榴莲视频”，一经上线便有众多明星大牌加盟成为“首席星推官”，大量优质的明星达人、UCG内容和广泛的流量，借助内容分享产生交易，社交需求、明星效应、广告投放等产生的粉丝效应驱动不断产生新的流量。
苏宁此举就是希望抓住短视频的风口，做最大化的带货转化。包括榴莲视频在内的6个产品，有效整合了包括MCN机构、专业媒体、top网红、各领域KOL等在内的资源，形成达人矩阵，打造出社交电商平台。社交与电商的结合，消除了产品信息的不对称，更能够快速吸引流量，刺激消费者购买欲望。
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