会员制电商，阿里和云集真的已经学到精髓了吗？似乎还差很远！( 三 )_会员制电商

Costco作为美国实体零售会员制超市，经历多年市场深耕，现在已经占据很大部分市场份额。 Costco商业模式本质上是质优价廉，经营不为赚钱，主要靠吸引会员入会。

细分其模式可分为：会员制、精选SKU、价格极低。

Costco的核心在于会员制，只有购买了会员才能消费，这在潜在中提供了可针对性服务， Costco可以根据会员的消费提供更加精细的定制化服务，从而提高整体质量。

沃尔玛的SKU有两万多个，而Costco仅有4000多。商品基本是严选出来的2-3种“爆款” ，因为它不靠商品赚钱，所以它总在为消费者压低商品毛利，同时也节约了购物时间，还可以保证产品的高质量和高性价比。

在价格方面， Costco做到一直低于同行业产品，市场商品的毛利率普遍在25%左右，而Costco的毛利率在11% ，超过14%需要向CEO汇报，再经过董事会批准。

中美两个市场的会员制的差异，根本在于用户的需求不同， Costco倾向于为美国的中层阶级服务，其商品虽然毛利率低但是都是精选SKU ，基础价格都不低。

会员制电商，阿里和云集真的已经学到精髓了吗？似乎还差很远！( 三 )