会员制电商，阿里和云集真的已经学到精髓了吗？似乎还差很远！( 四 )

2019-08-07

云集则是一直主打下沉市场，价廉质优是主推模式，与Costco相比云集显然没有那样强大的供应链和服务能力，几年来，云集始终是靠卖货赚钱，商品毛利率平均在30%左右。

二者的相同点在于，云集是注册即为会员，这和Costco付费成为会员类似；云集通过购物返利的方式让用户享有批发价， Costco一样想用低毛利率的“批发价”吸引用户。在此基础上，云集结合中国市场又创新出“会员裂变”的新模式。通过会员分享，拉取新会员入会，老会员还可以按照拉人头得到返利。

二者的不同点又在于供应链和商流。

商业模式的不同决定了物流模式的差异，云集和Costco将中间商全部打通，做到了用中心仓连接品牌，将货物卖给消费者的渠道也打通了物流。

云集采用中心仓+多个前置仓的运营模式将订单下沉至三、四、五线城市，在中心仓经常会做一些测试款，而前置仓作为爆品仓，在商品的短周期下，直接向消费者发货。

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