会员制电商，阿里和云集真的已经学到精髓了吗？似乎还差很远！( 六 )

2019-08-07

2018云集招股书显示，当年66.4%的成交额由会员完成，用户的复购率更是达到了93.6% 。虽然Costco的模式在中国无法复制，但是国内电商的创新也是非常成功的。

京东、淘宝拜师亚马逊“飞轮效应”模式

京东、淘宝在会员制上走的是另一条的道路。

说起亚马逊的发展， “飞轮效应”都是一个必定被谈及的话题。飞轮效应是指，一个公司的各个业务之间相互带动发展，形成循环。这个概念来自于管理专家吉姆·柯林斯《从优秀到卓越》一书中，在诸多科技巨头的发展中都起到了至关重要的作用。

2005年，亚马逊推出Prime会员，核心是对会员价值和体验进行深度挖掘，不仅提供购物，还提供购物意外的增值业务。

亚马逊的Prime会员就像是飞轮的引擎，带动与之合作的其他方业务发展。 Prime会员里包括影视和阅读等平台使用权益，直接带来了这些平台的用户流量和发展，所有业务在一条线上，提高了效率，也形成了良性循环。

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