坐拥2850万天猫粉丝，三只松鼠如何玩转高端零食？( 四 )_天下网商记者王金成2018年

现在，这个疑虑不存在了。

88VIP与其他会员机制不同。这个背靠阿里巴巴数字经济体的生态会员体系提供了全面、明确的会员权益。权益越多、会员的“尊享感”越强，复购率自然就越高。这对于品牌拉新、识别优质客户有着重要的意义。

同时，阿里巴巴的数据显示， 88VIP会员有几个共同特征：他们更会花钱，年消费在10万元以上；生活方方面面都需要在网上购买，这个购买宽度在普通消费者的6倍以上；第三，他们还是一群愿意分享、评论的人群，这对商家来说是无形的广告资源；另外，相比其他消费者，他们更愿意去尝试新的商品，具有更高的消费引领力。

88VIP会员的特性，对三只松鼠运营高端会员很有用。

事实上，在休闲零食领域，消费者对价格、品质等方面的感知很弱。这种弱感知，带来的是对高品质产品运营效率的降低。

三只松鼠体会过这种低效的运营。直接推一个高端产品在店铺里，绝大部分消费者买不起或者认为性价比不高，比如小瓶果最开始的一个月就销量不佳。但是放入88VIP的池子里，结果就变得不一样。高端产品与88VIP会员匹配度高，因此销售情况必然高于向所有用户直推。