坐拥2850万天猫粉丝，三只松鼠如何玩转高端零食？( 六 )
现在 ， 88VIP帮助三只松鼠圈定了具有高端消费习惯、且非常乐意在阿里巴巴生态内消费的会员群体 。 因此 ， 品牌也能更加高效地从更忠诚的会员群体中获得增量价值 。
柳浩认为 ， 88VIP对三只松鼠的意义在于能把好的产品精准地卖给对应的人 。 他们从这里得到启发：反过来 ， 要让这些88VIP会员更愿意在三只松鼠消费 ， 就需要开发更多的高端、精致的产品去满足他们的需求 。
从一开始为了把高端产品卖出去 ， 到如今反过来用高端产品留住高端会员 ， 三只松鼠正在经历一场会员运营的方法变革 ， “88VIP会员爱买新品 ， 现在有了明确渠道去卖了 ， 我们也很愿意做这个事情 。 ”
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