千亿粉丝沉迷种草，直播为何成了电商最强带货“神器”？( 五 )_脱胎于当年大热的直播风口

归于视频形式的直播可以更真实的反映商品属性，尤其是鞋服、美妆类等强体验性商品，视频形式，相较图文有着更强的商品表现力。

此外，直播附带的互动性，往往还具有实现个人需求的功能——主播依照粉丝意愿的试穿、试装行为更能激发购买欲，此时的电商直播，好比私人定制的线上逛街。

随着直播技术的成熟，电商直播过程中的抽奖、优惠券派发等环节，更是带来了新的消费动力——无可取代的优惠属性，这在淘宝直播中，已经是很常见的情况。

根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》，消费者每天可观看直播内容超15万小时，可购买商品数量超过60万款。

数据背后，是上亿粉丝的沉迷。那么我们不禁要问，电商直播的用户从何而来？都是谁在消费电商直播？

蘑菇街提供的用户画像显示，观看直播的用户职业跨度十分丰富，即便是医生/销售/程序员这种大家传统认为非常忙碌的职业，也构成蘑菇街直播典型用户的一部分，对于这些用户而言，直播相对购物之外，更具备了一层娱乐属性，甚至于成为每晚追剧一般的固定节目。

千亿粉丝沉迷种草，直播为何成了电商最强带货“神器”？( 五 )