千亿粉丝沉迷种草，直播为何成了电商最强带货“神器”？( 六 )_脱胎于当年大热的直播风口

对于网易考拉而言，直播的主力用户群体更为具象，大多为18-35岁的女性。购买前爱“做功课” ，对优质内容高度敏感的特性，使得这群用户更倾向通过KOL达人推荐形成消费决策。

作为视频中的特殊一类，直播相较于普通视频的即时性、互动性和未经剪辑的真实性，不仅带来了更真实的消费体验，还使得主播的个人魅力，有机会凌驾于商品属性之上——凭借主播一己的影响力和信任度，甚至有可能略过以往商品生命周期中漫长的成长成熟期，将小众或新型品牌一举推为爆款。

正是基于这种特质，京东、蘑菇街等电商平台都在发力打造红人主播，希望造就下一个薇娅或李佳琦。

电商直播下一步会是什么？

随着电商平台纷纷入局直播，在有限的商品池、有限的优质MCN机构和头部主播资源、有限的消费者注意力之下，混战在所难免。

以淘宝“口红一哥”李佳琦为例，可以称为是2019最大网红的李佳琦在抖音、小红书、微博等平台都建立了自己的账号，将直播内容剪辑成为短视频在各个平台发布。

千亿粉丝沉迷种草，直播为何成了电商最强带货“神器”？( 六 )