新生代消费关注品牌“人设关联性”( 四 )_：新生代消费关注品牌“人设关联性”晨

作为ABInbev（百威英博）VP Solu tions-Asia Pacific，Keith Davies认为：“啤酒市场是增长最快的市场，收入增长和成本控制同样重要。中国作为全球啤酒行业占比最大的市场，也是增长最快的市场，我们想要在这里做大，就一定要把数据分析应用到CPG的很多环节之中，用业务增长驱动公司盈利。”

走过了“七年之痒”的亏损期后，连续五年实现盈利的见福便利店又将于明年（2020年）迎来了他人生中又一次“大考”，即鲜食厂全部投入使用后效果究竟如何？按见福便利店董事长张利略带调侃的话来说就是“做到‘又便宜又好吃’我就成功地跃过了龙门，不然就是红烧鲤鱼”。张利认为，运营管理的核心是数据的分析和应用，直营店长可以随时随地查看自己的KPI进展，从而实时对于库存销售进行调整，月月拿奖金；结盟店可以根据BI（商业智能）数据建议合理调整商品结构，根据ABC分析调整商品上下限，提升门店业绩；商品部同事更可以通过BI数据关联性分析，发现单品之间的联系，从而调整商品陈列，增加门店销量，这些都是连锁门店数据化之后的成果。

在当下各种新兴科技为零售赋能的环境下，张利认为，找到消费者的需求最为关键。随着人口结构趋向于老龄化、少子化、无子化以及小家庭化，相应地，客户需求也发生了变化，表现为美丽、美食、健康、方便和好玩等5大新需求。这种情形下就决定了我们应该要如何去满足客户需求，解决客户的困境，而不是刻意地引导客户，为其塑造一个场景。