硬科技更需要创新商业模式( 十 )_魏炜王子阳朱武祥我们受博世集团之邀

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何为“最好有”商业模式创新？硬科技企业在颠覆了原有技术生态之后，最好用商业模式创新构建壁垒，以应对同类硬科技企业的竞争。

相比较常规创新的技术，硬科技企业的生态系统往往变化迅速，如果不提升竞争力，快速结束战争，很可能在后续竞争中被同类技术颠覆。不仅如此，同类硬科技企业的生态系统内主体往往存在多宿现象，即存在多生态系统对相同客户、渠道、供应商等资源的争夺，更不用说资本的介入会加剧竞争的惨烈程度。在这个意义上，创新商业模式可以加速生态系统的优化和成长，让硬科技企业保护好自身生态的资源，构建足够的壁垒，并增加企业在资源争夺中的优势。

面对激烈的同类硬科技竞争，企业可以选择开放生态或者引入多元利益相关者，来强化自身生态系统的稳定性和增长性，快速构建壁垒。

开放生态的逻辑在于通过深化的合作模式，增加焦点企业与利益相关者的交易价值，通过合理的利益共享，完成对利益相关者的锁定，进而提升生态系统的竞争能力。ARM公司通过开放生态的模式占据了移动端芯片的90%份额。以英特尔为代表的大多数芯片企业往往采用全产业链封闭生产模式。但是，ARM所属的英国芯片产业链条不够完善，这促使ARM另辟蹊径，大胆创新模式、开放生态系统，它不进行任何半导体芯片的生产和销售，只负责指令集架构、微处理器、图形核心、互连架构等芯片的中央处理单元设计，并将知识产权授权给高通、三星、华为等芯片制造商，由他们进行芯片的再设计、生产以及销售。ARM的收入全部来自于向制造商收取的技术授权费以及芯片销售额1%-2%的版税。授权模式至少带来两个好处，首先，ARM可以充分发挥研发的规模效应，降低研发成本，增加研发效率；其次，ARM也可以结合世界上最强的芯片制造资源，令其芯片在与其他芯片的竞争中取胜。