IPO动态|电声营销毛利率之觞：“乙方”难当，供应商与大客户重叠( 四 )_：IPO动态|电声营销毛利率之觞：“乙方

三年时间内，毛利率水平较低的商品销售业务营收从2016年的986.96万元增至2018年的3.06亿元，销售占比则从0.72％增至11.76％。

而作为营销公司，为何“画风”转向商品销售呢？从公司客户结构的变化来看，或可以对这种模式有更清晰的认识。

2018年，玛氏箭牌糖果（中国）有限公司（下称“玛氏箭牌”）一跃成为公司第二大供应商，采购额为8179.35万元，采购占比5.96％。

来自：招股书

箭牌公司是一家糖果制造商，作为玛氏公司的一员，旗下“益达”、“绿箭”等产品被广为熟知。而值得注意的是，玛氏公司亦是公司服务多年的客户之一。

招股书显示，电声营销与玛氏食品(中国)有限公司及其关联单位（下称“玛氏中国”）的合作始于2010年。报告期内，玛氏中国均位列公司前十大客户，三年合计贡献营收2.3亿元。

据悉，电声营销主要为玛氏中国举办零售促销的活动，在品牌商的各种分销渠道安排专业人员进行产品推广和售卖活动。

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