IPO动态|电声营销毛利率之觞：“乙方”难当，供应商与大客户重叠( 五 )
众所周知，促销的目的主要还是帮助客户达成销量目标。电声营销在帮助客户促销的同时，亦向客户采购产品帮助其消化库存。可以看出，为了留住大客户，电声营销可谓煞费苦心。
事实上，对于公司商品销售业务的介绍，电声营销坦承，该业务主要通过阿里零售系统实现快消品销售，为客户提供配套增值服务，提高品牌商对公司营销服务的粘性。
不过，尽管该业务投入加大，但公司来自快消品行业的收入占比却呈下滑趋势。报告期内，公司来自快消品行业收入分别为37.06%、32.11%、25.28%。
此外，这种“捆绑销售”的模式侵蚀公司毛利率的同时，亦使公司存货水平不断增加。
2018年，公司存货的账面余额从2016年的2925.94万元升至7299.22万元，其中，库存商品主要为商品销售业务库存的快消品，账面余额从2016年的1812.73万元增至4118.63万元。报告期内，公司存货周转率已从39.17次下滑至29.76次。
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