互联网公司转型做ToB：踩完大部分坑之后，才明白逻辑错了( 四 )
也是前面提到互联网公司。2014年春天，企业服务部门的一次内部销售会议上。
总裁质问行业销售负责人，为什么没有将这个央企客户拿下来？
销售负责人说，该客户去年通过公开招标，与卡巴斯基签订了3年合同。
总裁说，签合同就拿那不下来了？问问他（某央企）多少钱买的，按照采购价的2倍价格换给客户，并替换上自己的软件......
现场众人皆目瞪口呆，我感觉不是可思议：这不是公开行贿嘛？有哪个企业敢接？
这种思维定式背后是互联网快速发展下，导致对慢吞吞发展的ToB的不屑，对客户的不理解。
ToB公司的讲演总强调为客户创造价值，互联网公司转型做ToB公司讲演中总说强调自己强。这背后，是背后是彼此的立场不同：互联网人做ToB自我产品为中心，强调赋能客户；ToB企业以客户为中心，想拉着客户一起壮大；两个不同立场，在市场处理上会大不相同。
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