精细化用户增长案例：教育行业转介绍裂变活动，分类分层降成本

2019-08-18

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K12教育行业是一个很靠口碑做用户增长的行业，千万不要忽略伟大妈妈们整天的唠叨，里面既有望子成龙也有重大的商机。

多数项目的转介绍销售额占比都在40%以上，这个数字很恐怖，是绝对值得增长人员死磕的重点。废话少说，直接进入重点，今天讲转介绍裂变成本控制的一个优化方案。

一、项目背景

新接手一个项目，转介绍项目ROI一直很差只有5左右，和竞品相差很多，这是不能接受的

1. 转介绍活动规则

一个月有两次转介绍活动，间隔日期为每个月15号；把专享海报转发到朋友圈或者微信群，并截图上传，由工作客服审核；审核通过即可获得赠课，用户出席获得赠课，用户购买双方都可获得赠课。2. 转介绍奖励规则

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