精细化用户增长案例：教育行业转介绍裂变活动，分类分层降成本( 五 )_：精细化用户增长案例：教育行业转介绍

测试周期为4-5个月；监测数据，成本降低多少ROI提升多少、梯度奖励是否提前压榨出用户11月份小波风的leads量；CRM后台可更改奖励参数，测试不同梯度的奖励系数（需要强大的产品技术支持）；测试一到两次之后，是否可以直接吧活动周期截止到4个月，后续不在涉及梯度奖励，放弃长尾，防止用户延后带来leads而提高奖励系数。（5）风险

撸羊毛：有用户故意拿梯度奖励，把转介绍用户量后延，一次活动一个，最终拿到更高的系数加成；

解决办法：测试当中发现此问题，在第二次测试中加入限制条件，防止用户刷量（用户量级比较大，则可以在第一次测试的时候加入限制条件）。

四、总结

精细化运营：精细化运营，数据分析其实并不复杂，简单的数据就能看出很多的问题，上面这个小小的例子并没有很复杂的数据分析。

数据只是工具，关键是思考的方式以及PDCA的工作思路

量级的问题：上面的例子其实用户量级比较小，教育行业有几十万付费用户已经很厉害了。如果遇到百万级、千万级交易量的产品，模型就要更复杂了。要把用户分更多层，分更多的类，而且还要做数据推演，做ABtest，周期很长，同时这也是一个运营最值钱的地方了。