精细化用户增长案例：教育行业转介绍裂变活动，分类分层降成本( 三 )

2019-08-18

6月份付费用户一个月则达到了14400，如果一节课成本25元这个数据模型中浪费了71500元的课程成本。

这还只是一个月成本，本活动并没有时间和付费时间的限制，那一年下来赠课成本那是相当恐怖啊，所以必须解决

三、解决方案 1. 可选解决方案

直接砍掉转发赠课；区分用户赠课，多劳多得，设置活动截止时间。2. 遇到的问题

直接砍掉势必会影响转介绍进量，对用户也是一种伤害。而且电销团队也不会同意，因为他们要推给用户这个活动，总不能用嘴忽悠吧。区分赠课最可行，促进付费用户参与转介绍积极参与，同时节省成本3. 数据分析

分析下转介绍活动带来leads的情况：

我们看上面两幅图，付费用户在三个月后带来的裂变用户会降到谷底，并趋于平稳。在11月份都发生了一个向上的波峰（后经查证双十一做过大力的转介绍促销活动）

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