银行冠华|平安银行：不一样的银行，不一样的估值( 五 )_来源：大话金融作者：邱冠华、梁凤洁、

（2）廉价的矿工：协同廉价的销售队伍。

●渠道强：平安集团19年上半年月均寿险代理人规模达123.5万人，规模远大于普通商业银行员工数量。若能充分调动，将成为最强大的银行产品线下销售渠道。

●成本低：在此模式下，代理人的基本工资由集团支付，银行仅需承担变动成本，大大节约了人力成本，解决了传统意义上发展零售业务成本高的问题。

●激励好：由于寿险业务是低频次的业务，寿险代理人需要较低门槛、高频次的产品和服务来发展和维护客户关系。银行产品正好符合这一特征，因此寿险代理人有动力推荐银行产品。

（3）先进的矿机：迭代超越的平安科技

金融科技迭代超越，开创智能零售新格局。在金融科技发展浪潮下，传统银行业“变则生，不变则亡”。各家银行纷纷提出发展金融科技以适应时代、争取先机。相较而言，平安银行拥有其他银行难以具备的集团科技优势。平安集团2018年金融科技投入约200亿，投入力度是普通商业银行难以企及的（比如招行2018年投入为65亿元）；并且已经取得了令人瞩目的成果。