百亿大市场，数字认证如何开辟新局？( 三 )_：百亿大市场

有代表性的重要客户，还包括房地产领域的万科集团。房地产业务通常会产生大量合同，盖章与确认的流程冗长复杂，产生大量人力成本和时间损耗。合同电子化后，万科每年可节省成本500多万元，业务流转时间节省6.8万小时。

走过初期开拓客户的艰难，数字认证逐渐扩展政府、企事业单位、医院、金融等多领域客户，业务范围覆盖全国30多个省、市、自治区。在寿险市场，80%的企业都在使用数字认证的服务产品。卫生医疗领域，近900家医院都是数字认证的客户。

林雪焰以“业务创新的引擎”形容电子签名在各行业的普适性，并强调占领头部客户是公司重要策略。

“头部公司有足够资金，认知到位，并能付诸实践和推动监管部门认可。有了产业龙头的使用，上下游供应商和相关企业看到效果，复制经验和推广速度就会很快。”林雪焰告诉《21CBR》采访人员。

布局未来

围绕“信任”这一主题，数字认证的业务“三分天下”，即电子认证服务、安全产品与集成、安全咨询与运维服务。

百亿大市场，数字认证如何开辟新局？( 三 )