百亿大市场，数字认证如何开辟新局？( 五 )
另一方面，电子签名是关乎信任的服务，需要长期品牌实力沉淀才能获得认可，不是低价竞争的生意。林雪焰说：“确实有友商把价格压得很低，但企业用户会判断服务价值。持续积累的信任才是最核心的竞争力。”
公司发展的挑战，其实在于满足企业用户不同应用场景需求下，平衡合规、方便、低成本与安全等多个看似矛盾的因素。
在林雪焰看来，这需要公司提升两个方向的能力。纵向维度，朝着密码技术的深处走，挖掘底层技术产生颠覆性创新的可能。横向维度，扩展自己的完整交付能力，提供给企业随需应变的服务。“我们想奔着NO.1去做，希望在多个行业中，大客户的占有率都做到第一。”
题图来源：受访者提供
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