百亿大市场，数字认证如何开辟新局？( 四 )_：百亿大市场

其中，电子认证服务是最大一块业务，包括数字证书和电子签名，前者主要提供数字证书的生产和管理，收取年服务费和证书介质费用；后者基于电子签名提供电子合同管理、证据保全、司法鉴定等一整套解决方案，按签名次数、包年、阶梯式定价等模式收费。

2018年财报显示，数字认证年营收同比增长约28%，安全产品与集成业务的增幅达46%。林雪焰认为，公司整体业务拓展很快，但反映到营收上仍有滞后，这与服务业属性有关。此外，客户认可效果并投放更多新业务需要一定时间周期。“现在我们还处于大范围拓展客户阶段，未到真正收获时。”

没有前人经验借鉴，赛道领跑者的产品创新、探索都得靠自己。从10年前网银U盾、6年前“信手书”手写签名、3年前“信步云”移动协同签名，再到2019年凭借人脸等生物特征识别身份的“易签盾”，数字认证的产品更迭，随着市场需求逐渐加快了速度。

“创新产品以前是三五年一次，现在缩至一两年。但竞争对手的模仿抄袭也越来越快了。一旦我们有新产品出来，半年、一年内，友商就都学会了。”林雪焰说。

新对手多了，作为深耕电子认证18年的老牌玩家，数字认证并不担心竞争。林雪焰向《21CBR》采访人员表示，数字认证与竞争对手的最大区别在于核心技术积累和创新能力，是业内少数具备牌照且能提供电子认证一体化解决方案的厂商。根据工信部数据，截至2018年，全国有47家获工信部认证的第三方电子认证服务机构，较2017年仅增加3家。