原创<br> 从传统零售进入新零售时代，珠宝行业定制百万单品，在银泰大爆发( 三 )_：从传统零售进入新零售时代

单品备货量近千，且主要通过线上平台销售，林定坡和团队很担心，“几百件货物卖不到怎么办？这时候就全都变成了库存。而一旦成为库存，珠宝是资金占有量比较的大行业，对古名的资金流影响会更大。”

但银泰方信心十足，林定坡抱着试一试的心态开始了这场合作。没成想，新品一经推出，一个月不到就卖出了近700条，创造了近70万的业绩，是以往单品的二三十倍，售罄率近70%，成了名副其实的“爆款”。

此后，双方又相继在5月和8月联合推出定制款，并尝试根据不同门店的消费者特征设计不同的门店款，都获得了非常不错的成绩，其中一款单品的销售业绩超过了百万。

可复制的爆款

银泰变了，开始定制产品了。

林定坡曾在反复琢磨后，得出一个结论：银泰定制是品牌商和银泰新零售的产物。

严格说来，是一场新零售大背景下，百货店从供给侧到零售终端的产供销革命。银泰不再满足于招商营运、物业管理、扣点收租的角色。做好人流、物流和财流依旧是本分，但除此以外，银泰开始追求控店、控货、控心智。

原创<br> 从传统零售进入新零售时代，珠宝行业定制百万单品，在银泰大爆发( 三 )