潜望｜获客成本环比下降72%，会花钱的拼多多重获华尔街青睐( 四 )

2019-08-22

不仅如此，拼多多对高线群体的反攻，可能也是用户增长的原因。据黄铮透露，6月底一二线用户的GMV占比由1月的37%提升至48%，这表明拼多多正重点获取更多一二线主流群体。

这在互联网都在打响“下沉”战役的现在，显得颇为另类。

据悉，在今年上半年，拼多多一度针对苹果手机等一二线群体消费标的进行官方补贴，以超低价吸引高线群体。从财报上看，确实获得了一定收效。

获客成本大幅降低，拉新变得“廉价”

不过，真正让投资者兴奋的是，获取这一超预期的新用户增幅，拼多多所花费的成本却比预想中低很多。

图3/12

腾讯新闻《潜望》计算发现，通过营销费用除以季度净增平均月活跃用户计算获客成本，本季度获客成本仅为80元，相比上季度的286元，几乎是断崖式下滑，环比下滑幅度高达72%，重新回到了2018年下半年的水平。

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