花三千万写出的十个 to B创业大坑（中）(21)
另外，我们发现跟媒体合作，有些有效果，有些几乎没有。
总结下来发现，那些泛行业的媒体，只能带来在专业技术领域的一些知名度，而无法触碰到真正的行业客户。
只有那些垂直行业的媒体，才能把你的内容推送到真正的客户面前！
因此，作为一个创业公司，应该从一开始就去努力发掘你的目标客户所在行业的垂直媒体，跟他们深入合作，可以让你的声音以最快，最完整的方式到达你的客户。
持续半年以上，你在这个行业就会逐渐有知名度，这个时候，同步把销售力量投放进这个行业，虚实结合，开拓这个行业就会容易的多！
最后，宣传要立足于客户需求，立足于客户的实际使用场景，而不能仅仅讲我们的产品功能多先进，概念多超前。
威努特的宣传，就很少单独讲某一个产品，通常都是以行业解决方案的方式出现，这样让客户逐渐形成“工控安全找威努特就够了”的理念，效率更高。
相当于把我们所有的产品都宣传了一遍。
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