花三千万写出的十个 to B创业大坑（中）(22)
因此，我对于技术型创业公司的营销，有以下几点建议：
一是坚持技术宣传，不要怕自己的技术公开；如果自己倡导的技术形成行业事实标准，那你就是这个行业的领导者！
二是多跟垂直行业媒体合作，追求直达客户；隔靴搔痒式的营销对公司没有意义！
三是聚焦客户需求，提供客户急需的解决方案，以实际的使用场景来推销你的解决方案，以解决方案自然引出产品！
计算方式：
公司成立前两年，市场费用总价花费约300万，这里面，投放不精准，内容有偏差的大概占比有40%，即120万的直接损失；
公司在这些有问题的市场推广里面，投入的人力约有12人/月，按一个营销人员月薪2.5万来计算，人力成本浪费30万；
市场费用又损失150万元，而对于公司来说，认识到问题只是一小步，在解决问题的过程中，我们肯定还会继续付出代价。
但无论如何，早一天发现问题，对公司来说，都是有价值的！
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