为拦截下沉市场，阿里巴巴重新“拾起”聚划算( 三 )_：为拦截下沉市场

面对这种攻击，巨头需要找出应对方式来抢夺下沉市场，因此，聚划算成为了当之无愧的排头兵。

天猫数据显示，在今年“6·18”大促中，聚划算为品牌带来3亿以上新客，三线到五线城市购买用户数、成交额同比增长均超100%。京东也伺机而动，京东商城在最新组织架构调整中成立“拼购业务部”，“6·18”期间京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%。

淘宝一共600万+商家、天猫20万+商家。而在上周的发布会上，聚划算发布了下沉市场新战略，计划推出新的营销工具，服务10万+商家，同时高调推出“99划算节”。

这不禁让人想起拼多多在今年“6·18”提出的“百亿补贴”。

这是拼多多上市后首次参战“6·18”，购物节第一天即宣布针对全网热度最高的10000款商品，联合品牌让利，其口号是“拼多多上永远能找到更惊喜的价格”。受此影响，拼多多在今年第二季度的活跃用户数增加了3990万，是三个季度以来最高。

从本质来看，聚划算、拼多多上眼花缭乱的购物节有着共同的套路，即用低价、优惠吸引用户，成功聚集流量后从中寻求变现机会。

为拦截下沉市场，阿里巴巴重新“拾起”聚划算( 三 )