为拦截下沉市场，阿里巴巴重新“拾起”聚划算( 四 )_：为拦截下沉市场

这是阿里早期的引流手段。阿里走过了淘宝至天猫的品牌升级，聚划算作为营销工具，在前期的导流后一度“功成身退”。

2016年前后，阿里巴巴体系内，“聚划算”曾是与天猫、淘宝并列的阿里巴巴“三架马车”之一。后来，这三个品牌定位逐渐明确，淘宝是“万能的淘宝”；天猫被作为品牌升级的主力，“理想生活上天猫”，都能卡中消费升级的趋势。唯独聚划算，作为一个营销品牌，逐渐被集团边缘化了。

聚划算在集团内失势的同时，拼多多背靠腾讯，有微信的流量加成，开始了激进的营销策略：通过微信群砍价、邀请亲友进行裂变，商品打着“0元”、“免运费”的标签，即使质量受到诟病，依靠这种用户裂变，拼多多快速圈地，获得了初期的流量和用户基础。

圈地之后，拼多多转为靠广告营销、综艺冠名的手段打响知名度，并在供应链端、工厂合作方面加大投入宣传，维持高营销、高补贴的运营投入，做到了今天的7000亿GMV和4.8亿用户的体量。

危机与对策

随着规模效应的提升，在本季度，拼多多的获客成本达到历史最低。也就是说，在上个季度拼多多需要花287元才能带来一个新增用户；在这一季度，这一成本降到了80.3元。

为拦截下沉市场，阿里巴巴重新“拾起”聚划算( 四 )