为拦截下沉市场，阿里巴巴重新“拾起”聚划算( 五 )_：为拦截下沉市场

数据来源：拼多多财报，经界面新闻整理。制表：林北辰

在本季度，拼多多还首次做到了营销支出占营收比例84%。过去，拼多多几乎把赚到的每一分钱都投进了营销广告中，2018年第四季度的营收甚至无法覆盖广告营销的单项支出；半年内，拼多多的营销效率提高，在近期的营收成功覆盖营销广告与研发投入之和。

这意味着轰炸式的广告和促销补贴真正起了作用，拼多多以往的烧钱投入确实带来了效果。而另一方面，也让阿里巴巴有了真正的危机感。

在巨头重新抢夺下沉市场的战役中，聚划算重新被当成狙击拼多多的抓手。2019年3月，聚划算与原本隶属于淘宝事业群的“天天特卖”和“淘抢购”合并，成立新的阿里巴巴营销平台事业部。

聚划算的营销工具包括“火炬手”、“共享网”。“火聚手”是基于亲友关系的好货分享，用户可以和亲友一起抢好货，赚红包；“共享网”，是让参与品牌将新获取的下沉市场用户，拉入一个共享流量池。商户可以共享“新客”，平台还将给予相关商户定向资源。据聚划算方面数据，近期将有3000个品牌加入下沉市场“共享网”。

为拦截下沉市场，阿里巴巴重新“拾起”聚划算( 五 )