为拦截下沉市场，阿里巴巴重新“拾起”聚划算( 六 )_：为拦截下沉市场

在内部，它更像是一款“防守型”产品，用来阻挡拼多多的进攻。聚划算事业部总经理刘博在接受采访时强调，聚划算的作用，不仅仅是拉新，而是要帮整个淘系沉淀用户。聚划算挑选商家的标准是，“价格严控，它必须是真实优惠价，而且一定要低于日销，”刘博说。

聚划算和刘博面临的挑战巨大。

拼多多利用微信作渠道，依靠下沉市场起家，有天然的基因。而聚划算不是，它依然只能依靠淘宝系的流量入口，利用价格优势，打造爆款。这些入口包括：支付宝端、每日红包端、今日爆款端等。从这些端口点击进去，其实进入的都是聚划算的页面。

支付宝是强力的后盾。支付宝本身已有自己的下沉“地面部队”做很多事，地推会渗透到县城的商场、小卖部。剩下的阿里妈妈、淘客在下沉市场也会做单独的方案、新媒体矩阵的采买等等。这是阿里生态对聚划算的支持。

刘博认为，单纯用价格、9.9元的方式吸引消费者，不能持续地用品质化或消费升级的方式，用户的份额和回访率不会高，必须要将品牌品质的独特性供给和优惠结合在一起，别人才会感觉到这个平台有持续消费的价值。

为拦截下沉市场，阿里巴巴重新“拾起”聚划算( 六 )