Q2信披差异里，藏着云集超越的秘密？( 五 )_：Q2信披差异里

但它无形中矮化着云们的独立性。“社交”渲染过度，掩盖了电商基本特质以及平台自身独立的创新。后来，“社交电商”概念泛滥成灾。

云集创始人兼CEO肖尚略很早就不认同这标签。2017年下半年开始，他持续对外明确表示，云集中期愿景是成为一家全球领先的“会员电商平台”，成为亿万家庭的“消费管家”。拼多多创始人黄峥也在IPO前说，“社交电商”是个伪概念。“会员电商”并非弱化社交，而是从“以工具平台为中心”走向“以用户为中心”。它强调的是品质服务。

但与许多将“会员制”视为营销策略、套人头的平台不同，云集“会员电商”定位不是一种营销策略，而是一种商业模式，事关它的核心竞争力隐秘与生态锻造。

就让我们看看云集会员制的基础逻辑。

先从它的商业模式开始。外部就此解读甚多。这里引用湖畔大学曾鸣教授对云集的描述，就是一种S2b2C模式。

S是云集（云服务集成），B是店主，C是最终消费者。S通过云端共享，聚合商品、物流、IT、客服、图片、文案等6朵云，开放给b ，后者只须在社交圈推荐、宣传，将商品信息触达C端消费者，带来客流和交易，就能形成一个完整闭环。这个过程中，S几乎将b的成本降到0。