Q2信披差异里，藏着云集超越的秘密？( 六 )
你应该能从这描述中捕捉到一丝会员制的秘密。
注意我们这里用了小写的“b”。这个角色里，隐含着云集“会员制”的秘密。
b不同于淘系、京东、拼多多上的典型商户，它更多是个体与个人，尤其是“宝妈”们、导购员们。他们可都是最小的社会角色颗粒。
小b通过低廉费用加入云集，成为会员，本身既是买家，同时又借助分享机制，扮演着“自媒体”，如果促成交易，同时也就成了卖家（从分享到交易）。
这个机制里，云集会员（也是潜在买家）与店主角色，是统一的。随着分享机制，从会员到店主，再到成功的用户触达与交易转化，“用户”概念就有望成为潜在的下一轮会员与店主角色。
理解了这种机制，就能体会到会员、店主、用户之间有出色的循环机制。强调会员，有利于观察到云集的高用户参与度与转化效能，从而看到更真实的成长性。
这当然是云集期望资本市场看到并理解的一个核心指标。它比粗放的用户与月活概念，更真实，更精准，具有更高的参与度与转化效能。
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