阿里，腾讯望尘莫及，增长98%的金山云做对了什么？( 八 )_在产业互联网成为互联网行业新的增长点

因此，对于云计算玩家来说，找准自己的差异化定位至关重要。

增长强势的云计算玩家都有一个共同点就是：足够差异化。有的是在云计算业务层面差异化；有的是在定位上差异化；金山云则是在获客战略上差异化。在阿里和腾讯寻求通吃时，依托金山的互联网和企业服务特质，快速灵活地切入到不同赛道，抓住头部客户，不断获取增长。

2、有所为有所不为。

云计算市场行业多、客户多、需求多。对于一般玩家来说，增长之道应该是有所为有所不为。

阿里、腾讯的获客策略则是“广撒网” ，只要行业有一定规模，它们都会去布局，而且一旦进入对应行业，往往也要追求“通吃” ，不只是想要抓住头部大客户，同时也有服务腰部、中小企业，这样的获客策略更容易上规模，一网撒下去大鱼小虾都上来了，客户数量多、盘子大，规模领先。

金山云聚焦赛道、抓头雁的策略则可以将行业吃透，因为聚焦因此可以将服务做得更深更细更重，聚焦行业可以理解行业需求，做好垂直领域的技术、产品和解决方案，吃透行业；抓住头部客户则可以更好地对客户进行贴身服务，一站式满足，提高服务能力并且能在行业形成标杆得以复制扩大。 “牵牛要牵牛鼻子，金山云独特的获客战略，形成了很强的壁垒，也有更强的后劲。很多赛道金山云还没做，已进入赛道很多客户金山云也还没做，市场对金山云来说，空间依然很大，这也是金山云增长如此强劲的关键。