金山云现在已经构建完整的生态体系，有三大运营商，有金蝶这样的PaaS厂商，有神州云计算这样的行业集成商，还有WPS、云知道、地平线等SaaS厂商。

看到这里，金山云独特的获客策略其实已经很清晰。

凭借独到的眼光“稳准狠”地选择特定赛道，再对这个赛道的“头雁”进行重度服务，摸清需求的同时树立标杆，接着再通过解决方案的完善吃透行业，这中间有了构建合作伙伴生态的需求，基于这样的生态，金山云可以获取更多客户的同时实现跨行业发展，进入更多赛道。一环扣一环，雪球越滚越大，因此有了领先行业的增长速度。

金山云给行业的启示

1、差异化至关重要。

在巨头云集的市场，差异化怎么强调都不为过。云计算市场盘子很大，但是基于规模效应很容易形成强者恒强的马太效应，第一名之外的玩家要想立足就一定要有足够的差异化；云计算市场同质化竞争的结果是价格战，形成了普遍亏损的局面，行业要结束亏损同样是要差异化；云计算市场本质是企业级服务市场，这个市场足够大，产业链条非常长，分工越来越细，理论上不可能一家通吃。