财报解读：云集Q2付费会员突破千万，会员电商的未来在供应链( 五 )_图1

作为会员电商的核心，用户的增长，也为云集增大了费用支出。为了扩大与其它竞争对手的差距，也容易理解云集在市场营销的正常持续投入，当然也会影响当下云集的盈利表现。不过对于云集这家会员电商来说，为云集会员提供持续的价值是第一要务。

长期主义：All in商品供应链，着眼长远利益

面对行业急速发展来带的竞争压力，云集拥有领先的业务战略，持续聚焦SKU，加强供应链优化。

会员电商、社交电商如火如荼，阿里巴巴等巨头加入，加剧了行业竞争。这其中，用户增长是重点。差异化竞争的核心在于用户的产品服务。虽然模仿云集模式的类平台很多，但在实践上还是有非常大的差异。云集更多做类似于Costco精选SKU模式，即保证单品量足够大，保证产品价格较低，以持续吸引用户消费。通过与“雀巢”等TOP品牌合作，开展品牌活动日等，保持核心用户群的粘性，吸引新客加入。

数据显示，截至今年6月30日的过去12个月里，云集平台上33个品牌销售额过亿元，展现了云集在爆款打造上的巨大优势。

所以云集持续升级供应链，通过减少供应商数量，孵化自有和优质品牌，形成有限充分竞争，持续在独家专供和自有品牌上投入更多运营支持。例如，就在财报发布的8月22日云集“认养一头牛”超级品牌日中，该品牌的牛奶产品单日销量高达1845万元，折射出消费升级时代用户青睐创新品牌的同时，也凸显了云集对创新品牌的赋能。