再比如，以前人们买智能手机时首选可能是iPhone ，而看到国产手机会直接忽略，认为其国产的手机系统卡顿，没有创新，性价比低。而我们看到数码博主分享华为手机、OPPO手机、VIVO手机的使用体验后，内心的想法会慢慢改观，认为国产手机已经在技术创新、续航、信号等多方面超越iPhone ，甚至会在下次购买国产手机。此时，消费者并不会把博主和广告划等号，而是认为这些内容只是普通用户的“善意分享” 。

所以，内容电商时代，人们的购买行为从看广告转向了看测评、看评价、看软文这类内容的时代。背书能力从明星代言广告转向了内容社区，视频直播， KOL软文等形式。营销人更应该关注的正是这些低成本高回报的营销方式。

总结语

综上所述，内容电商时代消费者购买行为发生了诸多变化，在专一性较强的内容面前，用户所面对的干扰信息在逐渐减少，用户被动接受的信息在逐渐增多，用户对第三方测评和KOL的信任度也在不断增强。所以，很多产品可能在交易型电商时代优势很小，但在内容电商时代有更多爆发的机会，因为其有更多内容可以引导用户的心智，甚至让消费者只注意到产品的优势，从而排除掉一切劣势信息。比如，内容电商时代的国产手机就比交易型电商时代发展的好很多，这不仅仅是产品的提升，更多的是内容的助力。