内容电商时代，“消费者购买行为”发生了哪些变化？( 六 )
这个理论有点类似“看不见的大猩猩”实验 ， 大概五年前的项目经理培训会上 ， 导师曾让我们观看一个视频 ， 观看之前留给我们了一个问题 ， 就是视频中的球员共传递多少次篮球 。 结果视频结束后导师的问题却是 ， 有多少人看到了视频内的大猩猩？结果70%以上的人表示没注意有大猩猩出现 。
因为大部分人在看视频时有了明确的任务 ， 数传递篮球的次数 ， 从而忽略了非相关性信息“大猩猩”的出现 。
这正是内容电商平台所颠覆的“购买行为” ， 用户在看到内容之前并没有事先设想需要购买的商品 ， 可能只是无意中看到了一篇减肥文章 ， 然后受到内容的诱惑而购买代餐或减肥服务；也可能是看到网红在直播教化妆 ， 就购买了口红或其他化妆类产品 。
“第三方”建立信任 ， 内容促进下单
在京东、天猫这类交易型电商平台购物时 ， 我们会发现平台有很多广告位 ， 而大部分消费者对于广告的认知是一种“商业陷阱” ， 认为这都是骗人的 ， 完全不可信 。 所以对广告中涉及的内容也保持警惕状态 ， 甚至会特意避开广告 。
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