百亿大市场，“电子认证第一股”如何开辟新局？( 八 )_全国首张电子保单、首张电子发票、首份

“头部公司有足够资金，认知到位，并能付诸实践和推动监管部门认可。有了产业龙头的使用，上下游供应商和相关企业看到效果，复制经验和推广速度就会很快。”林雪焰告诉《21CBR》采访人员。

布局未来

围绕“信任”这一主题，数字认证的业务“三分天下”，即电子认证服务、安全产品与集成、安全咨询与运维服务。

其中，电子认证服务是最大一块业务，包括数字证书和电子签名，前者主要提供数字证书的生产和管理，收取年服务费和证书介质费用；后者基于电子签名提供电子合同管理、证据保全、司法鉴定等一整套解决方案，按签名次数、包年、阶梯式定价等模式收费。

2018年财报显示，数字认证年营收同比增长约28%，安全产品与集成业务的增幅达46%。林雪焰认为，公司整体业务拓展很快，但反映到营收上仍有滞后，这与服务业属性有关。此外，客户认可效果并投放更多新业务需要一定时间周期。“现在我们还处于大范围拓展客户阶段，未到真正收获时。”

没有前人经验借鉴，赛道领跑者的产品创新、探索都得靠自己。从10年前网银U盾、6年前“信手书”手写签名、3年前“信步云”移动协同签名，再到2019年凭借人脸等生物特征识别身份的“易签盾”，数字认证的产品更迭，随着市场需求逐渐加快了速度。

百亿大市场，“电子认证第一股”如何开辟新局？( 八 )