大学生乡村创业者的“小欢喜”和“真烦恼”( 六 )_：大学生乡村创业者的“小欢喜”和“真

一个问题刚解决，另一个问题又冒出来。合作社的付款机制多为现付，但货品发到国外，如果验货不合格，自己就要承担损失，风险很大，如果田义要求合作社验货后付款，又会影响合作者的现金流转。

为了解决这个问题，田义请教了很多投行的朋友，又到多个东南亚国家的商会、银行、保险公司等金融机构洽谈，最终找到了独一无二的金融解决办法。“通过银行、保险公司等金融担保机构，让合作社先拿到人工、包装等费用，国外验货无误后再支付尾款，使得各个环节得到保障。如果出现问题，就由担保机构与合作社交涉，把风险降到最低”。

类似的问题还有很多，生活在乡村的人风险意识亟待提高，对品质的要求并不够坚定。比如在和某个乡村的供货商沟通时，田义希望对方能够去产地验货保证品质，供货商却认为很麻烦，不值得花这笔差旅费用。

“土味项目”难以吸引投资人眼光

刚去外地谈业务时，梁翰琦看上去就像个孩子，叫别人“叔、姨”，自己被称呼为“小梁”，客户都看不上自己。他也曾通过印传单、印围裙宣传，花了不少钱，效果却不好，大城市的广告战在这里并不适用。只有口碑是最好的广告词，一年后，不少客户成了自发的推广者。