当产业互联网的终局照进教育的现实 | 专访校宝在线CEO张以弛(11)_：?当产业互联网的终局照进教育的现实|

活动现场对现代教育的讨论

所以，对于校宝来说，真正的挑战实际上存在在那七成的市场空白上，而不是看似激烈的现有市场竞争中。而现在，这个市场还远远没有获得足够的市场教育。

“你们可能很难想象，曾经有客户打电话过来向我们投诉，说你们校宝的产品挺好，但就是太耗电，只要一打开就容易停电。”张以弛对「深响」表示。“最终我们教育了客户这是电压不稳定的问题，跟我们的系统也没什么关系，但还得帮客户跟当地供电局联系，解决他们电压不稳定的问题才行。”

“当然，现在这个客户玩起所有的系统已经很溜了。”张以弛笑道。这样让人哭笑不得的案例，只是整个教育，特别是教培行业信息化程度低、市场急需被教育情况的一个缩影。

所以对校宝来说，这个阶段宁可牺牲部分收入来追求更高的市占率。这和价格战还是两个概念，目前这个行业还远远不到竞争存量市场、打价格战的时候，在张以弛看来校宝的策略是不得不通过较低的价格，让更多机构首先进入信息化的大盘子里，未来再通过诸如定制化的保险产品等附加值业务，在规模化后的多方共赢中寻找获利空间——这与目前校宝的营收结构也是相符的。