当产业互联网的终局照进教育的现实 | 专访校宝在线CEO张以弛( 九 )_：?当产业互联网的终局照进教育的现实|

2018年下半年，校宝在线基于沉淀的用户画像、机构运营画像以及对客户场景探索的积累，与人保财险合作推出了“教培机构责任险”，后续又联合平安产险升级为“教培综合责任险”。作为行业专属的保险产品，这两款教培责任险覆盖范围更符合教培场景的整体需求，除了保障机构内意外风险以外，还保障了学员上下学途中交通意外责任、食品安全责任，更符合家长对机构责任的预期。

同时，在细化的行业需求和数据支持下，保险精算也能得出更合理的价格，将保费最低压到了约2.74元/天，对应保额高达500万元，对机构来说费用负担更小。上线至今，校宝安心保“教培综合责任险”、“教培公众责任险”已有近千家机构投保。

“B2B行业70%的成本都在中间环节”，张以弛介绍道，通过产业链改造B2B行业的核心初衷还是减少中间过程中不必要的冗余，通过优化改造让利给上下游供需双方。这样集合行业需求倒逼供应链为教育行业进行定制化改造的案例，未来还能出现在金融支付、校车、校服、教学材料、教师培训等多个上游产业供给中，化零为整，提高行业整体的议价权，以及定制化能力。

“产业互联网比较难理解，就是两个特征，第一点就是规模大、集中采购，利用规模让供应链更便宜，第二点则是改造供应链。”