看懂拼多多的“超预期”，得用道家这套方法论( 四 )_：看懂拼多多的“超预期”

拼多多恰好有备而来，其着力点是用户数量最广袤的人群——金字塔的第三层。占比高达60%的广大城乡结合部及农村地区，品牌意识尚在朦胧状态之中，看似空白的需求，实则蕴藏着巨大的需求。

但是，发现需求跟满足需求却是两码事，之前无论阿里还是京东都没有探索出一条清晰的下沉之路。

正如黄峥说的，“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”

实际上，这种消费平权逻辑，并不仅单一指向“有厨房纸用、有好水果吃”这样的刚性消费升级：

以邻国日本1990-2000年这20年历史为鉴，随着经济增速放缓及老龄化加剧对消费观念的改造，人们的消费逐步回归经济性，以实用性舒适性为首选，这就形成了消费板块中表现较好的企业几乎全部主打平价产品的现象。

大势所趋之下，一旦有平台提供同样的商品有着更好的折扣价格，你想中产们会选谁？这样的逻辑也就清楚的解释了，为何在三四线城市用户数量依然保持较大增长情况下，为何拼多多一二线城市用户GMV占比在二季度也快速攀升到了48%。

看懂拼多多的“超预期”，得用道家这套方法论( 四 )