看懂拼多多的“超预期”，得用道家这套方法论( 六 )_：看懂拼多多的“超预期”

那些因为界面样式而评论拼多多很像“农贸市场”的贬损说法，换个角度看其实也是没错的——只是没理解它的本质，它要的就是将线下市场的生活气息复制到线上，进而在无意识层面主导人们的消费。

用户增量便从这里爆发，拼多多于下沉市场一骑绝尘：Quest Mobile发布的报告显示，截至6月底，拼多多下沉市场用户同比净增7220万，高于电商行业约7000万的整体净增规模。

这正是拼多多在“明道”上的成功之处：对用户诉诸情感。这样的方法论，也使得其在对一二线城市用户的改造与引导上无往不利。

数据显示，今年6月，拼多多平台上有70%的农产品购买来自一二线城市。对于这一现象，有观点认为，是因为消费下行，使得城里人越来越关注价格。

这可能是原因之一，但并不是全部。

价格因素之外，拼多多锚定的，其实是中产人群对于绿色食品以及公益事业的固有情结与情感。

中国有句老话，“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”。这就说明，自古至今，中国人对于食品的原产地文化有着充分的认知。拼多多正是基于这样的感情归属需求，大量打造原产地文化，建立农产品基地，正在迎合了城里人“对美好生活的向往”——一定意义上也算是消费升级。

看懂拼多多的“超预期”，得用道家这套方法论( 六 )