太保业绩会回应市场关切：会不会作为上海国企改革试点推行股权激励，高分红能否延续……( 五 )_：太保业绩会回应市场关切：会不会作为

“当然，与上一轮转型相比，这一轮转型面临的困难要更大，需要的时间更长。”她表示，上一轮转型做的是“加减法”，而这一轮转型做的则是“乘除法”。

“加”是指，加快个险渠道发展；“减”是指，减少银保渠道低价值业务的规模。

“乘”是指，通过现在主推的“三个聚焦”——聚焦价值、聚焦队伍、聚焦赋能，特别是通过对队伍的培训赋能、科技赋能、服务赋能，改变队伍的内质、提升队伍的能级，形成杠杆效应，撬动发展动能的转换。

“除”是指，打破惯性思维，破除路径依赖，全司上下凝心聚力扎扎实实苦练内功。

她说，在具体措施方面，将着力打造个人业务高质量发展模式，聚焦营销队伍销售能力建设，构建队伍分层分类经营管理体系，持续推进强化培训管理、加强队伍赋能的支撑，将着力点从以往的相对较侧重“新增（人力）”转为“增（人）、留（人）”并重，激发个人业务可持续增长新动能。当然，背后有大量具体的工作项目和事项，都在推进中。

产险下半年：将从三方面应对挑战