亏损持续股价暴跌，流利说该何去何从( 二 )_上市一年

对比上市来各季度营收状况，不难看出，流利说营收增速已出现明显下滑趋势。2018年Q3增速为265%，如今增速为104%，下滑幅度超过一半。

一直以来，流利说的信念是靠技术节省人力成本，但始终没能躲过线上企业的沼泽地——营销拉动获客。

财报中王翌表示，营收不及预期原因之一系受到微信禁止分享打卡规定的影响。今年5月，微信官方发布《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》再次明确禁止在微信中通过利益诱导用户进行内容分享，违规的平台账号和个人账号或将遭到永久封禁。对以微信朋友圈为主要营销策略的流利说来说这一规定可谓是当头一棒。

在线上获客成本愈来愈贵的情况下，朋友圈转介绍一直是低成本获客的最佳渠道。如今品牌传播渠道减少，流利说势必要调整营销策略，加大投入。

而事实上，流利说的销售和营销成本也一度处于高企不下的状态。纵向比较来看，流利说从2018年Q3开始销售及营销费用迅速上升，至2018Q4达到最高2.42亿元，上一季度略微减少至1.94亿元，本季度数值再次攀升。远远超过其一向看重的技术研发费用。

亏损持续股价暴跌，流利说该何去何从( 二 )