亏损持续股价暴跌，流利说该何去何从( 四 )_上市一年

打开用户钱包的方式一般有两种：一种是尽可能地说服客户支付一个高的利润；另一种则是拼命把价格降到最低，把利润都让给消费者。

流利说一开始便选择了后者，其主打产品懂你英语以每月99元的低价来降低用户的决策成本，再用灵活的授课方式迎合成人碎片化的学习时间。让利给消费者意味着要先提高粘性，盈利要倚靠续费率。但事实是，成人英语健身房式的学习形式早已饱受诟病，续费率难以保证。目前流利说也在低客单价外通过懂你小班课寻找突破口。

市场对于流利说目前的情况并不看好。拓界转型势在必行，能不能发挥其它可能，或许决定着流利说的AI故事还能否延续。

目前，在流利说的试验田中已酝酿着多条业务线。本次财报公布后，王翌表示：“针对成人、儿童和全球市场均准备了各种不同的方案，这些都有望为未来的用户和营收增长作出贡献。”

此前，王翌已经不止一次提到将寻找机会渗透到不同的市场。众所周知的是，在成人业务外流利说正在着力耕耘K12，在打法上也不再拘泥于C端。去年年底，流利说推出了一款新产品“少儿流利说”，将触角伸向K12。今年上半年，流利说又悄然上线面向公立校的教育信息化产品“来言英语”APP。

亏损持续股价暴跌，流利说该何去何从( 四 )