空调之后，格力还能造什么？( 三 )_：空调之后

增长的秘诀在于格力对经销商的返利制度，经常被外界称为“格力爆发式增长的核心”。

格力经销商模式是，经销商先交钱进货，再亏本卖货，接着等格力给利润。比如，一台空调以出厂价1200元卖给经销商，格力会要求经销商定价1000元销售，等产品卖出后，格力给经销商返现400元，再加其他各种固定比例的提货奖励、淡季奖励、年终返利等，最终构成经销商的利润。

这样的模式一方面保证公司的流动资金稳定，另一方面能够让经销商增加提货量。经销商如果要想最终拿到足够的返现和补贴，就必须一直增加提货量。例如每年提货量都比上年增加20%，并且所谓的400元返现也并非直接返还现金，而是在下次提货时作为折扣配套返还。

格力相当注重运营经销商关系，这并不只是意味着对经销商热情接待、登门拜访等，更是帮助解决经销商的困难，与其成为真正意义上的朋友。

业内有个典型的例子，四川通江县广通电器公司是格力合作经销商之一。有一次，公司货仓因电线短路引发了大火，几十万元空调被大火烧得精光，老板心灰意冷，打算清理后转行不再做空调了。此时，格力四川销售公司的领导带队到大火现场慰问，不仅送来了礼品和慰问金，还当场宣布了该经销商享受全年的特殊政策，并给予特殊的扶持，经销商因为此举重塑了坚定经营格力空调的信心。