优物集创始人李宁：社交电商的三个底层逻辑( 二 )_：优物集创始人李宁：社交电商的三个底

李宁说：“社交电商的底层逻辑有三点：第一，人与社交的关系；第二，购物场景的多样性变化；第三，如何更好的获得用户、对接商品以及满足用户需求。”

在人与社交的关系方面，他认为，人与人之间的关系建设就是社交，分为三个步骤，第一步建立关系，从陌生到认识；第二步建立信任，从认识到朋友；第三步是建立价值互换的基础。

此外，购物场景的多样化也是社交电商逻辑中非常重要的点。“要不断创造新的场景，而创造这个场景需要的是打破，而不是固有，是完全的打破。”他说道。

据李宁介绍，社交电商的最后一个逻辑，是三个问题：如何更好地获得用户、如何更好地对接商品、如何更好地满足用户需求。这三个问题的解答和答案在不同时期有不同的表达。“在这一点上，我们设计了一套制度，这个制度让平台可以低成本地获得一批高活跃用户，这个低成本不是不投入，是相对0投入。”

他说，我们和很多品牌做过互动，这可以跟品牌或者商品、用户形成一个非常高效的互联，大品牌、新品牌一定会干一个事情，就是不断创造新的SKU。“传统品牌也在做创新，一个新的产品出现的时候，需要一套完整的市场推广的逻辑，如果这个时候借助社交电商平台，效果会很不一样。”

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