“互联网智造”小熊电器：一个中国家电企业的“黑马”之路( 三 )_核心提示：1984年

市场竞争从来不是零和博弈，有心人总会发现新的商机。理工科出身、已经扎根家电行业十余年的李一峰选择了用户更细微的需求。小熊品牌创立伊始，李一峰便将研发能力聚焦在更细分的市场——以酸奶机为代表的小家电行业。 “当时酸奶机是国内家电企业不屑于做的小产品，但市场调研显示，用户却有着巨大的需求。” 在经过大量市场调查的基础上，李一峰花4个月时间打造出了公司第一款酸奶机，之后通过经销商渠道在线下售卖，没想到因功能先进新奇、外形可爱，酸奶机在市场上大受欢迎。还接到了一些传统国产品牌的订单，李一峰由此赚到了第一桶金。以小博大的单品酸奶机成为推动小熊发展的最初动力，而在“小”字背后，李一峰率先看到了这个被巨头们忽视的巨大蓝海市场。 13年后的今天，小熊电器已经扩展至30多个品类，400多个产品型号。

这里更像是满足年轻人轻松快乐生活的伊甸园。无论是在办公室、还是在单身公寓，更或是三代同堂的现代家庭，都能看到家具适配度高的小熊电器。 2018年“双十一”，小熊电器的加湿器、电炖锅、绞肉机、打蛋器、酸奶机、煮蛋器、电热饭盒等七大品类夺得全网销量第一，多士炉登顶全淘排行榜榜首，养生壶也在京东品类销量排行榜里夺冠。小熊从一开始就是以用户需求为出发点，以创新品类切入市场，而且在不断扩展新的品类，给用户带来新的消费体验甚至是新的生活方式。 2 | “智造”突围：重塑产业链 2006年，彼时年仅3岁的淘宝网打败了当时的电商巨头Ebay;一时间，“让天下没有难做的生意”这一口号响彻大江南北，第一批淘宝店主开始尽情享受即将爆发的互联网流量红利。而对于以酸奶机打响名号的小熊电器来说，这则是最为关键的一年。 2006年，李一峰发现很多代理商在买了他们的产品之后，就放到淘宝上去卖。而产品在淘宝网上越卖越火，人气也越来越高。李一峰敏锐感受并迅速抓住了即将到来的互联网电商红利。 2008年下半年，李一峰提出了“线上授权经销商”的创新商业模式，希望打造官方直接授权、供货的渠道管理策略。具体做法是，严格审核优质网络分销商，对申请的客户设定了一定的门槛，比如访问量、成交量等;而对于小熊官方指定的经销商，在淘宝上率先实行“线上授权”，并提供“线上授权防伪证书”，为其产品提供正规资格认证和信誉背书。对此，李一峰颇感自豪：“这不是一件简单的事情，而是涉及到整个链条大变动。”而事实也证明，这一举措为小熊电器带来巨大改变，给其它电商企业也带来借鉴作用。至此，一场重塑传统家电制造业的互联网智造模式正式开启。数据显示，经过这一调整后，小熊电器的销售额得到了飞速的增长，从2007年的不到2000万，到2008年变成了4000多万，2009年再翻番去到了8000万。招股书数据显示，小熊电器2018年营收为20.4亿元，净利润为1.85亿元。