短视频玩D2C，水土服不服？( 七 )_：短视频玩D2C

其次是产品的驱动逻辑。D2C品牌的崛起本质上一种消费驱动生产，通过满足消费者个性化需求和体验为D2C品牌的成长创造空间。

这种崛起得益于新一代的消费者变得越来越理性，不再过度迷信大品牌，对品牌溢价买单意愿降低，随着各种品牌越来越多，品牌光环正在慢慢减弱，大部分消费者越来越喜欢优质低价的产品，并且对个性化和定制化的产品情有独钟。

马云曾经说过，未来凡是通电的东西都会智慧化、数据化；凡是不通电的东西，都会个性化、定制化，显然目前的消费趋势正在往这方面发展。

比如Casper公司在推出新床垫时会吸取15000名忠实顾客的反馈意见，让床垫可以装进盒子邮寄到家，并允许消费者试睡100天，不满意可退货，除了结合消费者意见制造出满足大部分人需求的产品外，还解决了消费者买床垫不好搬，没有试睡体验的痛点，带给消费者全新的产品和购物体验。

再比如Warby Parker公司则是通过邮寄多款眼镜供消费者在家试戴，不满意可退回；Away旅行箱则内建可充电USB插孔，分离式洗衣袋，360度超好推轮子，为消费者打造了独特的登机箱体验。

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